，而且被陈记的生产实力所折服。

接下来，就是如何利用这份热切，为陈记争取最优合作条件的时候了。

他微微一笑，从容不迫地开口：“林老板的诚意和信心，我们感受到了。

南华贸易的实力，我们也非常看重。

新马印三国市场，确实是陈记国际化的重要一步。

关于合作的具体细节，比如代理范围、首批订单量、价格体系、市场推广责任、以及.这个‘独家’的定义和期限，我们还需要坐下来，好好谈谈。”

他特意在“独家”二字上加重了语气，目光平静地看向林文雄。

林文雄脸上的笑容未减，但神情变得更加专注。

他明白，真正的谈判开始了。

陈秉文没有立刻答应“独家”，而是抛出了一系列需要明确的关键点，这正是一个成熟商人的表现。

“陈老板说得对！合作细节必须谈清楚！”林文雄爽朗一笑，身体坐得更直，“独家代理权，是我们南华贸易最核心的诉求。

新加坡市场虽然不大，但竞争激烈，渠道开拓和品牌建设投入巨大。

如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。

陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。”

他顿了顿，观察着陈秉文的表情，继续说道：“当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。

在合同期内，陈记瓶装糖水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限于超市、便利店、酒店、餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目标。至于期限嘛……”

林文雄伸出三根手指：“我们希望能签三年。这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。”

陈秉文静静听着，没有发表意见。

三年？

胃口不小。

他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是抛出了另一个问题：“林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。

独家代理权，我们可以考虑。

但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目标承诺。

我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。

另外，首批订单量也很重要，这关系到我们的生产排期和信心。”

“首批订单量？”林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，“十五万瓶！杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈